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传阳光保险拟8000万美元投资轻松筹,保险行业流量争夺一触即发

约稿员 快讯 2019-12-30 53 0

12月27日,镭射财经获悉,有媒体报道称,阳光保险正在和轻松集团(下称:轻松筹)商谈投资事项。

据了解,阳光保险拟投资轻松筹8000万左右美元,对轻松筹的估值超过3亿美元。投资完成后,阳光保险将成为轻松筹最大机构股东,并将掌控公司实际运营权。

在本次融资前,轻松筹经历过三轮融资,最近一次融资是在2017年C轮融资2800万美元、估值为4亿美元。按照本次融资超过3亿美元的估值,较C轮4亿美元的估值,缩水25%左右。

估值缩水背后,轻松轻松筹的日子并不好过。

轻松筹成立于2014年9月,主打“社交众筹”和“轻众筹”概念,旗下涵盖轻松公益、轻松互助、轻松筹、轻松保、轻松健康五大业务板块。

今年7月,轻松筹表示,平台用户突破6亿,总筹款金额破360亿元人民币,已超越行业第一梯队Go fund me的50亿美元,成为全球最大的健康保障平台。

尽管轻松筹在行业内起步早,获得一定的先发优势,但面对水滴筹这一竞争对手,也出现被反超的局面。

据i黑马此前报道称,水滴筹公司从成立到逆袭行业第一只用了23个月,其中水滴筹仅用19个月就实现对轻松筹的超越;水滴互助也以2400万的保障会员量领先轻松互助。

在业务竞争处于下风的同时,轻松筹还面临着商标侵权纠纷败诉的局面。

就在同一个月,在北京轻松筹与上海追梦公司关于注册商标“轻松筹”的纠纷中,北京市东城区人民法院判令轻松筹停止侵权,并向上海追梦公司赔偿经济损失等共计58万元。

今年9月,轻松筹更名轻松集团。此举在外界看来,或与商标侵权纠纷有一定关系。

在更名一个月前,轻松筹就传出了“众安在线计划投资8000万美元”消息,但此后该项融资迟迟未能敲定,直到近日传出“阳光保险或投资8000万美元”的消息。

在镭射财经看来,对轻松筹来说,“网络互助”模式屡被诟病,做好互联网保险场景化未尝不是一条更好的道路。

事实上,早在今年4月,《人民日报》就指出,“目前网络互助组织归口在民政部门,但很多互助平台的运营模式,早已超出传统的筹资、募捐等界限,属于精算等保险专业范畴。”

而对于轻松筹而言,保险业务无疑具有更大的想象空间。

从保险业务来看,轻松筹这类公司的获客成本,健康数据、真实场景、用户信任都远远优于传统保险公司。对他们来说,在庞大的用户资源基础上,利用业务互补的优势,实现场景延伸,无疑是最优选择。

“我们现在有上亿用户,无论是捐赠人、互助行为人、还是保险参与者,所有人的共识和信任,加上轻松筹用区块链、大数据、人工智能等技术,能够提高效能,中间积蓄的势能一旦释放,将有巨大的商业化机会和利润空间。”轻松筹创始人杨胤表示,相信轻松筹的商业前途,当前更重要的是做好基础平台。

官兵、夏文娇:以平台化模式构建保险行业生态圈 | 财富管理

文/中国再保险(集团)股份有限公司战略发展部官兵、夏文娇 平台是一种允许多个参与者相互连接互动并创造和交换价值的商业模式,通过非线性的主体匹配实现规模化。本文建言以平台化模

公开资料显示,目前,轻松筹已在全球183个国家和地区,拥有6亿用户基数。旗下轻松保作为互联网保险销售平台,截止今年9月用户超过3000万。

“保险成本来自两部分,一是获客,二是保险赔付。其中,获客成本占比高,传统保险公司获客成本能够达到总成本的30%~40%,但是互联网能够降低边际成本。”杨胤表示。

而对于保险行业来说,线上获客成本高,是发力互联网保险绕不过的门槛。据了解,线上保险获客成本为每人300元左右,甚至可以达到上千元。

以轻松保3000万用户数计算,每个获客成本约等于300元,其用户资源价值为9亿元,接近于轻松集团3亿多美元估值的一半。以单个获客成本1000元计算的话,仅轻松保3000万用户资源就价值30亿元,远远超出其3亿多美元的估值。而其背后6亿的用户资源,尚未囊括其中。

更何况,这6亿的用户资源,完全可以借助场景延伸与业务交互的方式,转换为保险销售的目标用户。

毕竟,从业务模式来看,筹款业务属于公益性质,能够快速扩张市场,有效地批量获取目标用户;大病互助业务能够构建场景,将这部分流量衔接起来,向保险业务方向转化;最终,保险产品精准获客、保险销售能够实现商业变现,

换言之,被筹款页面刷屏的消费者,在被同情心的驱使下捐赠善款的同时,也将成为保险业务潜在的目标对象。

除庞大的用户资源在获客成本上的优势外,对于轻松筹、水滴筹这类公司来说,已建立起真实场景与数据资源方面的护城河。

镭射财经认为,这也是阳光保险参与轻松筹融资的原因所在,即互联网保险场景化优势愈发明显。

有业内人士向镭射财经表示,阳光保险如能借助轻松筹“私域流量”大展拳脚,更精准的推广健康险产品,如其曾经的明星重疾险“随e保”,在“得渠道者得天下”的今天,轻松筹无疑是个很不错的选择。

“从赔付率来说,当保险公司对保险人了解越深,赔付率也可以降低。”杨胤表示,轻松筹对健康、疾病数据的掌握能够帮助保险公司降低获客成本、降低保险赔付率。

“场景化互联网保险的核心要素是数据、算法、场景和体验。”对外经济贸易大学保险学院教授王国军表示。

在王国军看来,市场上产品和服务的供应者切入消费者现实生产和生活的各种场景之中,为其提供与即时场景相一致的产品和服务,形成“平台互联→数据分析→精准定位→贴心服务”的商业模式;用户通过享受到产品和服务的便利,与供给者之间建立良好的信任和交易关系。

镭射财经认为,阳光保险此次投资轻松筹,代表着网络互助平台的地位和作用得到保险公司的认可与重视。在未来,或将有更多保险公司入股网络互助平台,争夺“私域流量”。

与此同时,随着轻松筹、水滴筹这类玩家在互联网保险市场的崛起,有望在构建多样化场景、积累用户健康数据、提升用户黏性上取得新的突破,为保险行业的发展带来新的业务增长点。

来源: 镭射财经

作者: 黄老邪

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